Menemukan Pembeli Dengan Koneksi Budaya

Bagi COO dan Co-Founder VES LLC Bryan LeBaron, ini merupakan proses yang cukup panjang mengingat apakah ini saat yang tepat bagi dia dan mitra bisnisnya untuk menjual. Tahap pertama dari proses berpikir adalah menentukan apakah mereka telah menciptakan apa yang ingin mereka ciptakan, katanya kepada peserta Baltimore Smart Business Dealmakers Conference. Mereka telah membangun tempat yang mereka inginkan untuk bekerja, dapat melakukan apa yang mereka inginkan, dan senang pergi bekerja setiap hari. Namun, mereka sampai pada titik di mana mereka pikir mereka telah mencapai ambang batas, tonggak sejarah mereka, dan bertanya-tanya apa tahap selanjutnya.

“Anda sampai pada titik ketika Anda mencapai tonggak-tonggak penting ini dan kami mencoba membangun perusahaan yang kami yakini, dan di benak Anda, sebagian besar pemilik akan menyadari hal ini, seperti, berapa nilai perusahaan saya?” kata LeBaron. “Dan itu biasanya memicu serangkaian kejadian di mana Anda mulai mencari di Google dan mencoba mencari tahu berapa nilai perusahaan saya? Setiap perusahaan berbeda. Setiap perusahaan memiliki karakteristik yang nyata dan tidak nyata yang meningkatkan nilainya. Jadi, seperti yang benar-benar kami pikirkan, bagaimana kami mengetahui valuasi kami, itulah yang memicu diskusi awal kami.”

Selama pertemuan awal dengan tim penasihatnya, dia mengatakan mereka mengidentifikasi di mana saja kesenjangan dalam bisnis dan mencoba menambal beberapa lubang yang mereka temukan saat itu juga untuk membantu tidak hanya memperbaiki apa yang salah, tetapi juga agar suatu hari nanti dapat menjual dan menempatkan perusahaan dalam pandangan terbaik bagi pembeli.

Dengan banyaknya pembeli yang berupaya mengakuisisi perusahaan tersebut, ditambah dengan kurangnya pengalamannya sebagai penjual, ia mengatakan bahwa mencoba melewati semua itu merupakan suatu cobaan.

“Kami memiliki ekuitas swasta, suku Indian Amerika, dan beberapa pembeli strategis lainnya, semuanya dengan tujuan berbeda tentang bagaimana kami akan berakhir setelah kesepakatan ditetapkan,” katanya. “Dan kami benar-benar mencoba untuk fokus pada tim dan orang-orang kami, apa nilai kami. Jadi, kami mencoba untuk mempertahankannya dan terus maju. Saya tidak berencana untuk pensiun, jadi saya ingin beralih ke sesuatu yang saya tahu dapat saya kembangkan dan menjadi lebih seperti platform daripada sekadar pelengkap dan memiliki sedikit pengaruh dalam nasib perusahaan.”

Ia mengatakan bahwa ia meminta para penasihatnya untuk memberikan kelebihan dan kekurangan pada setiap peluang, dan mereka akhirnya menuntun mereka pada jalan untuk menciptakan hubungan yang hebat dengan pemilik baru mereka.

Melalui proses tersebut, setelah melihat calon pelamar untuk bisnis tersebut, ternyata ada beberapa pembeli yang mereka anggap cocok secara budaya, dan mereka memilih yang paling sesuai dengan budaya tim saat ini.

“Banyak perusahaan ventura yang melirik kami benar-benar menawari kami, kami akan berinvestasi pada kalian dan kemudian menjualnya lagi dalam tiga tahun, dan kalian akan menghasilkan banyak uang. Itu, tentu saja, bagus pada akhirnya, tetapi bagi kami, itu benar-benar tentang kecocokan budaya dan memiliki perusahaan dan orang-orang yang telah kami investasikan selama sekitar delapan tahun terakhir bersama kami untuk kelanjutan perjalanan dan saya dan mitra bisnis saya tidak hanya meninggalkan perusahaan,” kata LeBaron. “Dan pada akhirnya, semua perpaduan itu benar-benar membuat kami yakin dan membuat kecocokan itu sempurna.”

Sumber