Berpartisipasi dalam Permainan: Kemitraan untuk Merek Berukuran Menengah di Bidang Olahraga & Hiburan


Dukungan akar rumput dan perintisan jalan baru dapat menjadi tiket kemenangan.

Oleh Melanie Young

Kemitraan olahraga dan hiburan dapat menghubungkan merek anggur dengan pelanggan usia minum yang baru, lebih muda, dan lebih beragam. Menurut SponsorBersatu, platform intelijen olahraga dan hiburan global, selama musim 2022-23, merek minuman beralkohol menyumbang $480 juta dalam pendapatan sponsor di NFL, NBA, MLB, dan NHL. Sementara bir dan minuman beralkohol masih mendominasi arena olahraga, anggur mulai meninggalkan jejaknya.

Awal tahun ini, Anggur Keluarga Jackson mengumumkan kemitraan multi-tahun dengan National Basketball Association (NBA) dan Women's National Basketball Association (WNBA). Anggur dan Minuman Keras Copper Cane adalah mitra anggur untuk lima tim Major League Baseball selama musim 2024: New York Mets, Boston Red Sox, Texas Rangers, San Diego Padres, dan Atlanta Braves.

Sponsorship liga utama dapat memerlukan komitmen finansial yang besar. Namun, merek anggur skala kecil dan menengah dapat memperoleh keunggulan kompetitif dengan kolaborasi di tingkat komunitas dan regional — dan dengan berpikir di luar kotak. Berikut ini beberapa contohnya.

Mendukung Divisi Regional, Liga Lokal dan Klub

Banyak pemain hebat di Major League Baseball yang memulai karier mereka di Bisbol Liga Minoryang memiliki 120 tim afiliasi di Amerika Serikat dan Kanada. Bergabung dan tanyakan tentang sponsor.

(Foto milik Major League Pickleball)

Bola Acar adalah olahraga yang paling cepat berkembang di Amerika dengan lebih dari 35 juta pemain. Selandia Baru Pabrik Anggur Nobilo adalah sponsor anggur resmi dari Klub Pickleball Nasional ASNamun, ada lusinan klub pickleball regional di mana anggur Anda bisa menjadi sponsor turnamen atau liga lokal.

Asosiasi Tenis Amerika Serikat (USA), organisasi tenis rekreasi terbesar di negara ini, memiliki puluhan liga dan lebih dari 300.000 pemain di seluruh negeri yang dapat menghadirkan peluang kemitraan.

Memulai Jalur Kemitraan Baru

Masyarakat Spritz pergi ke anjing dengan lini koktail anggur bersoda dalam kemitraan percontohan dengan The Klub Kennel Westminsteracara olahraga terlama kedua yang diselenggarakan secara terus-menerus di Amerika Serikat (setelah Kentucky Derby). Sebuah kompetisi populer yang disiarkan di televisi untuk para pecinta anjing, kompetisi tahunan ke-148, yang diadakan di Billie Jean King USTA National Tennis Center di Queens, memberikan Spritz Society kesempatan untuk menyajikan koktailnya kepada para pengunjung acara yang telah mencapai usia minum dan menjualnya di enam lokasi konsesi di seluruh pusat tenis. Pengaturan tersebut merupakan “yang terbaik dalam acara” bagi Spritz Society yang koktail anggurnya terjual habis di pusat tersebut.

“Acara ikonik seperti Westminster dapat menjadi pengantar ke dunia acara olahraga dan hiburan Amerika dengan daya tarik media global. Sponsorship berfungsi sebagai platform pemasaran yang kreatif dan hemat biaya untuk menjangkau audiens multigenerasi baru dengan memanfaatkan kecintaan universal terhadap anjing dan warisan Westminster,” kata Kelly Morra, direktur sponsorship untuk Westminster.

Bangkitkan Kreativitas dan Emosi dengan Memadukan Anggur dengan Seni

Organisasi seni yang mengandalkan hibah dan dukungan swasta menawarkan banyak peluang sponsor, yang berpotensi menjangkau konsumen yang peduli terhadap budaya dari segala usia. Saat memilih kemitraan, jadilah otentik terhadap misi merek Anda dan pertimbangkan kolaborasi jangka panjang daripada kolaborasi satu kali. Fokus pada satu bidang seni jika anggaran Anda terbatas.

Pemilik Bersama Veronique Bonnie bersama Aktris Helen Mirren di American Cinematheque Awards pada tahun 2024. (Kredit Foto: Bryan Beasley)

Kastil Malartic-Lagravièresebuah kawasan Bordeaux, bermitra dengan festival film tahunan di Amerika Serikat, termasuk Sinematografi Amerika makan malam, Festival Film Santa Barbaraitu Aktor Film Gelombang Baru Independen dan Festival Film Tribeca (yang tahun ini termasuk perayaan ulang tahun ke-80 aktor dan pendiri festival, Robert DeNiro). “Anggur dan sinema memiliki kesamaan, yaitu keduanya melibatkan banyak orang yang berdedikasi untuk bekerja sama selama beberapa bulan, dan masing-masing dari mereka berperan penting dalam keberhasilan akhir proyek,” kata salah satu pemilik kilang anggur, Veronique Bonnie.

(Foto milik Clif Family Wines)

Berkolaborasi dengan seniman merupakan cara lain untuk memadukan ide-ide kreatif. Anggur Keluarga Clif di Napa Valley mendatangkan seniman yang bermarkas di Miami, Reyna Noriegauntuk mendesain label bagi campuran anggur merah dan putih tahun 2023 dan wadah serta gelas anggur pendamping. “Hubungan kami dengan Reyna membantu kami menyatukan pembuatan anggur dan seni yang diciptakan oleh dua wanita berbakat — salah satu pendiri kilang anggur Kit Crawford dan seniman Reyna Noriega — dalam industri yang sering kali kurang mewakili wanita,” kata Linzi Gay, presiden Clif Family.

Tanam Benih di Komunitas Anda

Berkolaborasi dengan bisnis lokal dapat membantu memperluas dana promosi dan menjangkau pelanggan baru. Gudang Bawah Tanah Ghost Hill di Lembah Willamette Oregon bekerja dengan Taman & Utamatempat makan santai lokal di dekat Carlton. “Park & ​​Main menyediakan kotak charcuterie dan menu makanan terbatas untuk acara Friday Night Lights, tempat kami buka hingga pukul 9 malam selama musim,” kata Cam Bower, pendiri kilang anggur. “Sebagai balasannya, Park & ​​Main mempromosikan Ghost Hill Cellars di restorannya dan menyediakan anggur kami.”

(Foto milik Ghost Hill Cellars)

Pada dasarnya, strategi yang unggul adalah bersikap proaktif daripada menunggu peluang datang mengetuk pintu pemasaran Anda. Buatlah rencana yang sesuai dengan etos dan tujuan merek Anda, dan dekati organisasi dan bisnis tentang pembentukan kemitraan kerja yang mencakup promosi silang dan penyajian eksklusif anggur Anda. Bahkan jika suatu organisasi belum pernah bekerja sama dengan merek anggur di masa lalu, selalu ada masa depan. Ide Anda mungkin yang membuka pintu.

____________________________________________________________

Melanie Muda

Melanie Young adalah spesialis anggur bersertifikat dan salah satu pembawa acara/penulis The Connected Table LIVE, podcast global yang menampilkan percakapan dengan para pemimpin pemikiran di bidang anggur, makanan, minuman beralkohol, & perhotelan. Artikel-artikelnya telah dimuat di Wine Industry News, Wine Enthusiast, dan Seven Fifty Daily. Ia sering bepergian untuk melaporkan tentang daerah penghasil anggur, orang-orang, dan acara. IG@theconnectedtable

Sumber