Cameron Black dari Saucony tentang memadukan gaya hidup dan performa dalam pakaian olahraga

Diterjemahkan oleh

Roberta HERRERA

Diterbitkan


24 Juni 2024

Merek sepatu olahraga Amerika saus sekali lagi mendirikan toko di Paris untuk Pekan Mode Pria, yang berakhir pada tanggal 23 Juni di ibu kota Prancis. Selain ruang pamer untuk pengecer di Rue du Temple di arondisemen ke-3 Paris, produk terbaru Saucony juga dipamerkan di kedai kopi trendi Fauna di arondisemen ke-11, dan Distance, toko lari populer di arondisemen ke-3, keduanya menghiasi dengan merek Saucony. Hal ini memberikan kesempatan bagi Cameron Black, wakil presiden untuk Eropa, Timur Tengah, dan Afrika, untuk mendiskusikan posisi Saucony di saat batasan antara gaya hidup dan kinerja semakin keropos. Hal ini juga membuka pintu untuk mempertimbangkan apa yang mungkin terjadi serigala Merek global akhirnya membuka tokonya sendiri di benua itu.

Cameron Black – Saukoni

FashionNetwork.com: Apa keuntungan Saucony dari kehadirannya di Paris Fashion Week?

Cameron Hitam: Saya yakin ini adalah kesempatan bagus bagi kita untuk terhubung dengan komunitas gaya hidup, dan seterusnya. Saat ini terdapat persilangan signifikan antara bidang performa dan gaya hidup, yang saling menyatu. Ini adalah arah yang kami tuju, memadukan dunia lari dengan gaya hidup. Kehadiran kami di Paris memungkinkan kami meluncurkan Hurricane 24 baru minggu ini. Sebelumnya merupakan model performa yang dirancang untuk berlari, kami telah mengubah posisinya menjadi sepatu lari gaya hidup. Ini memiliki bantalan maksimal, cocok untuk lari jarak jauh, tetapi juga dirancang untuk dipakai sehari-hari.

FNW: Jadi, penelitian Anda terhadap model performa akan menguntungkan penawaran gaya hidup Anda, dan sebaliknya, apakah riset Anda akan menambahkan elemen fesyen pada produk performa?

CB: Konsumen saat ini mencari sepatu lari yang juga bisa mereka pakai dalam kehidupan sehari-hari. Saat kami berinovasi, kami melakukannya dari sudut pandang performa bagi para pelari, namun tidak hanya bagi atlet elit seperti pelari maraton. Kami juga berinovasi untuk pelari kasual. Beberapa pelari kini ingin tampil gaya saat berlari, sehingga terkadang membuat mereka berpakaian sesuai dengan sepatunya. Saucony, dengan warisan gaya hidup dan inovasi produknya, berada pada posisi yang ideal untuk menggabungkan dua dunia ini, mengingat adanya garis kabur antara gaya hidup dan kinerja.

FNW: Bagaimana pembagian penjualan saat ini antara produk performa dan penawaran gaya hidup?

CB: Ini tentang 60% produk kinerja dan 40% gaya hidup. Namun, hal ini menjadi semakin sulit untuk dibedakan, karena beberapa produk teknis kini lebih sering digunakan dalam kehidupan sehari-hari. Dahulu, sepatu lari dibuat, dijual, dan digunakan hanya untuk berlari. Saat ini, mungkin digunakan untuk lari 10k tetapi kemudian dikenakan di jalan untuk melengkapi gaya Anda. Ini adalah sesuatu yang benar-benar dapat dimanfaatkan oleh Saucony untuk menonjol di mata konsumen yang sadar akan penampilan. Kami dapat menargetkan kelompok khusus ini dan menawarkan pendekatan lari yang lebih keren, menciptakan ceruk di bidang ini.

Kedai kopi Paris Fauna (terletak di 12 rue Oberkampf, Paris XIe) mempromosikan Saucony – Saucony

FNW: Apakah basis pelanggan Saucony saat ini lebih banyak laki-laki atau perempuan?

CB: Rasio pelanggan pria dan wanita bervariasi berdasarkan pasar. Persentase pelanggan pria lebih tinggi di Jerman, sedangkan penjualan lebih seimbang di Inggris dan negara-negara Nordik. Beberapa pasar cenderung didominasi oleh perempuan. Penting bagi kami untuk menargetkan dan menarik kedua gender, mengembangkan produk untuk mencapai hal ini, dan memiliki pemasaran yang menarik bagi keduanya. Kami tidak hanya fokus pada pencapaian rasio 50/50. Kami bertujuan untuk tetap selaras dengan industri.

FNW: Saucony tidak memiliki toko bermerek di EMEA. Apakah Anda mempertimbangkan hal ini? Mengapa tidak di Paris, tempat Anda hadir selama Pekan Mode?

CB: Kami sedang mempertimbangkan untuk membuka toko bermerek di wilayah ini di masa depan. Saya tidak dapat mengatakan kapan tepatnya, namun sebuah toko dapat meningkatkan profil suatu merek secara signifikan. Hal ini memungkinkan merek untuk terlibat secara mendalam dengan komunitas lokal. Saat ini, kami berfokus pada London, Paris, dan Milan, yang kami yakini akan memberikan dampak paling signifikan di seluruh Eropa.

Memiliki toko bermerek dapat menciptakan kehadiran pasar yang kuat dan memperkuat kesadaran merek. Hal ini dapat berdampak pada penjualan grosir di wilayah tersebut, menguntungkan pengecer lokal, dan meningkatkan penjualan e-commerce merek tersebut.

FNW: Berapa persentase penjualan yang saat ini dilakukan secara online?

CB: Ini mungkin di bawah standar industri. Secara historis, kami sangat fokus pada distribusi grosir kami. Saat ini, kami melihat peluang untuk menggunakan platform e-commerce untuk melibatkan konsumen dengan lebih baik dan meningkatkan pengalaman mereka dengan merek tersebut. Bagi banyak konsumen, ini adalah tempat pertama mereka menemukan merek tersebut. Kami berinvestasi lebih banyak secara online, belajar dari saluran langsung ke konsumen, yang bermanfaat bagi seluruh bisnis.

Model sepatu lari Saucony's Hurricane 24 – Saucony

FNW: Dimana produk Saucony diproduksi saat ini?

CB: Kami memproduksi cukup banyak di Vietnam, namun juga secara signifikan di Tiongkok dan Bangladesh. Tergantung kemampuan masing-masing pabrik dan produk yang dibuat. Sebagai sebuah merek dan perusahaan, kami terus berupaya untuk menerapkan sumber daya yang lebih bertanggung jawab dan keberlanjutan dalam produk alas kaki kami.

Hak Cipta © 2024 FashionNetwork.com Semua hak dilindungi undang-undang.

Sumber