(Oleh Loyd Ford) Meskipun kita sering membahas di kolom ini tentang perekrutan dan mempertahankan produk terlaris, perekrutan dan pemeliharaan bukanlah satu-satunya hal yang secara konsisten meningkatkan pendapatan. Ini juga tentang pekerjaan yang dilakukan untuk mendukung budaya penjualan di gedung Anda.
Hal ini dapat didukung oleh pihak luar, namun budaya di dalam rumah Anda benar-benar menunjukkan fokus, motivasi, inspirasi, perilaku konsisten yang mengarah pada pertumbuhan penjualan, akuntabilitas, dan lebih banyak elemen yang mendorong pertumbuhan penjualan.
Kami menemukan bahwa pertanyaan dasar tentang manajemen penjualan membantu memfokuskan elemen penting.
- Bagaimana terlampir apakah tenaga penjualan Anda berpengaruh terhadap keberhasilan atau penurunan pendapatan lokal Anda?
- Seberapa sering manajer penjualan Anda motivasi penjual Anda?
- Seberapa sering manajer penjualan Anda membuat pelatihan penjualan lokal untuk perwakilan Anda?
- Seberapa efektif manajer penjualan Anda melampirkan akuntabilitas kepada perwakilan penjualan mengenai sasaran, saluran, dan persiapan yang konsisten untuk menjadi pemecah masalah terbaik di pasar Anda?
- Apakah strategi manajer penjualan Anda melibatkan pembangunan kepercayaan mingguan untuk masing-masing penjual Anda?
- Bagaimana cara manajer penjualan Anda mempermudah pekerjaan masing-masing penjual?
- Apakah manajer penjualan Anda memiliki cara sistematis untuk memuji upaya masing-masing penjual di depan penjual lain (dan bahkan di depan keluarga penjual)?
- Bagaimana kabar manajer penjualan Anda menghasilkan prospek penjualan yang stabil di gedung Anda untuk penjual?
Kita semua tahu bahwa sikap itu penting. Kita semua tahu bahwa daya saing bisa menjadi sangat kuat. Kita semua tahu bahwa akuntabilitas mendorong hasil penjualan. Kita juga tahu bahwa budaya penjual lokal yang kuat bernilai emas.
Pekerjaan seorang manajer penjualan bukanlah tentang mengajar penjualan. Ini tentang mengajarkan penjualan dan tindakan. Tindakan menghasilkan gerakan. Gerakan menghasilkan energi. Energi yang dikeluarkan dengan benar menghasilkan penjualan.
Penjualan adalah kehidupan.
Ada baiknya untuk mengajukan pertanyaan dari waktu ke waktu dan mencoba melihat dunia dengan sedikit berbeda karena hal itu dapat membantu Anda menciptakan hasil yang lebih baik.
Dan itu tugas kita, bukan? Pertumbuhan penjualan.
Loyd Ford adalah presiden dan kepala pejabat strategis di Rainmaker Pathway Consulting Works (RPC). Mereka membantu radio lokal dengan rating dan pendapatan. Hubungi dia kapan saja di 864.448.4169 atau (dilindungi email). Baca arsip Radio Ink Loyd Di Sini.
