Program manajemen olahraga meraih posisi ke-3 di Kejuaraan Penjualan Olahraga Perguruan Tinggi Nasional

Program manajemen olahraga meraih posisi ke-3 di Kejuaraan Penjualan Olahraga Perguruan Tinggi Nasional

Mahasiswa manajemen olahraga UMSL (dari kiri) Tyriq Gordon, Andrew Price, Mason Clynes dan Harmauhny Faulkner melakukan perjalanan ke Atlanta untuk berkompetisi di National Collegiate Sports Sales Championship 2024. Clynes menempati posisi kelima secara individu dalam kompetisi penjualan cepat dan membawa UMSL ke posisi ketiga secara keseluruhan. (Foto milik Karen Boleska)

Mason Clynes hanya punya waktu 90 detik untuk menjual dirinya kepada perekrut dari organisasi olahraga profesional terkemuka di negara itu.

Itu Universitas Missouri–St. Louis senior mengingatkan dirinya sendiri untuk tetap tenang dan menyoroti kekayaan pengalaman dunia nyata yang diperolehnya melalui program manajemen olahraga.

“Saya dapat berbicara saat pergi ke Mangkuk Super, kata Clynes. “Kami menjadi tuan rumah NASCAR saat saya magang. Saya juga merupakan bagian dari program akademi penjualan virtual untuk Atlanta Hawks musim semi lalu. Aku punya itu pengalaman untuk dibicarakan, dan menurut saya para juri sangat menyukainya.”

Elevator pitch pribadi adalah bagian dari turnamen penjualan cepat di Kejuaraan Penjualan Olahraga Perguruan Tinggi Nasional bulan Februari 2024 di Atlanta. Performa kuat Clynes memperoleh skor 95,9 dan tempat kelima secara individu di negara tersebut. Hal ini pula yang membawa program pengelolaan olahraga UMSL menjadi a finis ketiga secara keseluruhan di belakang Universitas Baylor dan Universitas Mississippi.

Karen Boleskadirektur program manajemen olahraga di Sekolah Tinggi Pendidikan dan seorang asisten profesor pengajar, mengatakan bahwa hasil ini menunjukkan keterampilan komunikasi antarpribadi siswanya dan kemampuan untuk beradaptasi dengan situasi apa pun.

“Saya bangga bahwa setiap tahun kami mengikuti kompetisi ini, kami mendapat peringkat nasional untuk penjualan cepat,” kata Boleska. “Saya menyukainya karena para siswalah yang menjual diri mereka sendiri. Itu bukan barang sebenarnya. Jadi, itu tergantung pada kepribadiannya; banyak dari mereka memiliki karisma pada momen-momen itu.”

Senior Tyriq Gordon dan Harmauhny Faulkner serta junior Andrew Price bergabung dengan Clynes di Atlanta untuk acara dua hari tersebut. Lebih dari 160 mahasiswa dari 48 universitas di seluruh negeri berpartisipasi dalam kompetisi ini, yang menjadi kesempatan bagi mahasiswa untuk menunjukkan keterampilan penjualan mereka dan menjalin hubungan dengan industri.

Itu Atlanta Hawks dan Pusat Strategi Olahraga Universitas Baylor menjadi tuan rumah acara tersebut, serta konferensi yang menyertainya, di mana mahasiswa mempunyai kesempatan untuk membangun jaringan dengan para profesional. Banyak organisasi MLB, MLS, NBA, NFL dan NHL juga ikut serta untuk mensponsori kompetisi dan siap merekrut posisi entry-level.

Selama kompetisi penjualan cepat, siswa menyampaikan promosi berdurasi 90 detik yang menjual diri mereka sebagai calon karyawan kepada perekrut serta rekan-rekan mereka dan dinilai berdasarkan penyampaiannya. Turnamen penjualan tiket dan kemitraan perusahaan hanya terbuka bagi lulusan senior yang memainkan skenario di mana mereka mencoba menjual paket tiket untuk acara olahraga profesional kepada pembeli potensial. “Pembeli” tersebut sebenarnya adalah manajer penjualan sukarela dan perekrut untuk organisasi atletik profesional.

Babak kualifikasi terdiri dari tiga panggilan telepon masing-masing 20 menit untuk tim penjualan universitas. Setelah setiap panggilan, juri menilai penampilan siswa berdasarkan rubrik yang telah ditetapkan, dan pemenang teratas dari setiap sekolah melanjutkan ke babak kejuaraan di State Farm Arena di Atlanta.

Clynes dan Gordon memperoleh peringkat 100 nasional teratas di babak kualifikasi, memesan tempat di kejuaraan. Clynes finis di 64 besar di Atlanta, sementara Gordan berhasil mencapai 32 besar. Namun mereka masing-masing jatuh ke tangan siswa yang kemudian bersaing di empat besar.

Gordon bertujuan untuk bekerja di bidang pemasaran olahraga di masa depan, tetapi dia mengatakan dia tertarik untuk berkompetisi tahun ini karena penjualan merupakan titik masuk yang sangat baik ke dalam industri ini. Faulkner setuju, dan mencatat bahwa pembicara tamu program manajemen olahraga sering kali memuji nilai peran tiket dalam pengembangan karier.

“Banyak dari mereka berkata, ‘Saya memulai di bidang penjualan tiket,’ ‘Saya memulai di bidang penjualan orang dalam,’” kata Faulkner. “Ini mengarah pada orang-orang yang menjadi CEO, presiden di organisasi. Ini adalah posisi entry-level, yang benar-benar dapat membawa Anda ke suatu tempat. Saya tahu ini adalah posisi entry-level yang penting dalam pengembangan, jadi saya tahu dalam jangka panjang, ini akan membantu saya.”

Price dipindahkan ke program ini pada bulan Januari dan sedang mencari cara untuk mulai membuat resumenya. Kejuaraan Penjualan Olahraga Perguruan Tinggi Nasional sepertinya merupakan kesempatan sempurna untuk bertemu langsung dengan perwakilan dari liga olahraga utama negara tersebut.

“Anda bisa membuat nama untuk diri Anda sendiri dan mulai mengenal tim-tim itu,” katanya.

Clynes juga memikirkan hal itu. Dia melakukan perjalanan tersebut dengan tujuan mencari pekerjaan penuh waktu setelah lulus dan melakukan lusinan wawancara sebelum dan selama kompetisi. Dia akhirnya berhasil, mendapatkan posisi penuh waktu di bagian penjualan tiket di Major League Soccer Chicago Api FC.

“Saya kira hal itu belum benar-benar menyentuh saya,” katanya.

Menjelang babak kualifikasi pada bulan November, Clynes, Faulkner dan Gordon berlatih selama beberapa minggu dengan pelatih tamu dari New York Bertemu, Kota Orlando SC, Phoenix Matahari, St, St.Louis Kardinal Dan St.Louis KOTA SC. Boleska menghargai para pelatih dan semua profesional industri olahraga lainnya yang telah menyumbangkan waktu mereka selama bertahun-tahun untuk membantu siswanya membangun keterampilan yang diperlukan agar sukses di acara seperti NCSSC dan karir masa depan mereka.

Selama pelatihan, ketiganya mempelajari dasar-dasar penjualan dan cara menciptakan promosi yang efektif kepada calon pembeli. Clynes dan Gordon mengatakan salah satu kuncinya adalah menjadi pribadi yang menarik sambil tetap memperhatikan sasaran penjualan. Yang lainnya adalah mendengarkan secara aktif.

“Apakah kamu mendengarkan apa yang orang tersebut tanyakan padamu?” ujar Boleska. “Tentu saja, Anda bermimpi sedikit lebih tinggi dan bernegosiasi untuk mencapai tujuan Anda dari sana. Namun jika mereka meminta kamar suite dan Anda memberikannya di tepi lapangan sebagai rekomendasi pertama, maka Anda tidak mendengarkan mereka. Jadi, tidak selalu selalu ditentukan siapa yang menjual uang paling banyak, namun siapa yang paling mendengarkan dan memberikan rekomendasi terbaik dari informasi yang diberikan.”

Para siswa dilatih secara khusus untuk kompetisi penjualan tiket, namun Boleska mencatat bahwa elemen kompetisi penjualan cepat dibangun di hampir setiap aspek program manajemen olahraga. Boleska menekankan pada keterampilan praktis dan pengalaman langsung, dan siswa diharapkan berinteraksi dengan pembicara tamu dan membangun jaringan dengan para profesional sepanjang program berlangsung.

Kelompok ini senang bahwa semua orang dapat berpartisipasi dalam penjualan cepat dan bersyukur bahwa upaya awal terbayar ketika pemenang diumumkan.

“Saya sangat gembira,” kata Faulkner. “Kami menghadapi sekolah-sekolah yang sangat besar, dan perlu diingat, kami mempunyai program manajemen olahraga, namun beberapa sekolah ini mempunyai program penjualan – hanya penjualan. Kami melawan sekolah-sekolah berbakat tingkat tinggi, dan kami berhasil mencapai tiga besar. Itu sangat besar.”