Jauh di tahun 2010 – sebelum lockout, Deflategate, Colin Kaepernick, COVID-19 dan Patrick Mahomes’ kemenangan Super Bowl ketiga – Roger Goodell berkumpul dengan pemilik NFL dan mengungkapkan target keuangan yang ambisius.
Komisaris NFL menyatakan tujuannya agar pendapatan liga mencapai $25 miliar pada tahun 2027. Pada saat itu, NFL menghasilkan pendapatan tahunan sekitar $8 miliar.
“Saya pikir saat itu, hal itu pasti membawa manfaatnya,” Pemilik Dallas Cowboys, Jerry Jones tercermin untuk USA TODAY Sports minggu lalu ketika pemilik NFL menyelesaikan pertemuan di Nashville. “Tapi dia lebih benar daripada salah.”
Andrew Brandt ingat. Mantan eksekutif Green Bay Packers, yang merupakan otoritas terkemuka dalam masalah keuangan NFL, mengabaikan pemikiran bahwa liga dapat meningkatkan pendapatannya sekitar $1 miliar per tahun. “Goodell tidak mengatakan apa pun tanpa dicadangkan di suatu tempat,” kata Brandt kepada USA TODAY Sports.
Maju cepat ke sekarang. Target Goodell sebesar $25 miliar tidak diragukan lagi dapat tercapai. Jones berkata, “Kita hampir sampai. Bisa melebihi itu.”
PUSAT STATISTIK NFL: Skor NFL terbaru, jadwal, peluang, statistik, dan banyak lagi.
Meskipun NFL tidak akan mengungkapkan angka tersebut secara terbuka, diyakini bahwa pendapatan tahunan telah melampaui $20 miliar, yang bertepatan dengan kenaikan batas gaji sebesar $30 juta ke rekor $255,4 juta per tim pada tahun 2024.
Bagaimana kesepakatan Netflix akan meningkatkan NFL
Batasan pertumbuhan berikutnya – dan tampaknya merupakan sebuah kegagalan dalam mencapai tujuan Goodell – tidak diragukan lagi tercermin dalam perjanjian tiga tahun tersebut. NFL baru-baru ini bekerja sama dengan Netflix untuk mengadakan pertandingan pada hari Natal. NFL memperoleh $150 juta dari raksasa streaming itu untuk dua pertandingan Natal premium tahun ini, yang menampilkan Kansas City Chiefs di Pittsburgh Steelers dan Baltimore Ravens di Houston Texans.
Tidak, jaringan yang telah menyiarkan game NFL selama beberapa dekade (CBS, Fox, NBC, ESPN) tidak akan senang jika kalah dalam game besar karena pemain baru seperti Netflix. Namun, seperti yang dikatakan Brandt, liga kembali memanfaatkan peluang non-tradisional sambil terus mengembangkan sumber-sumber tradisional seperti penerimaan gerbang, sponsorship, merchandising, dan pendapatan stadion.
Daripada memungut biaya hak untuk paket sepanjang musim, NFL (dengan 93 dari 100 program yang paling banyak ditonton pada tahun 2023) telah menunjukkan kekuatan dalam membagi pertarungan menarik yang ditempatkan di jendela program yang diinginkan. Hal ini juga telah diilustrasikan, dengan Amazon Prime mendapatkan tiket untuk pertandingan tersebut selama dua tahun berturut-turut pada Black Friday.
“Ini bukan kesepakatan Netflix yang terakhir,” kata Brandt. “Yang berikutnya akan lebih besar.”
Selain dampak langsungnya terhadap keuntungan, perjanjian Netflix juga menggarisbawahi opsi yang ada bagi liga tersebut jika mereka memutuskan untuk tidak ikut serta dalam kesepakatan media yang ada pada tahun 2029, yang tampaknya merupakan hal yang tidak perlu dipikirkan lagi saat ini. NFL mencapai kesepakatan siaran yang ada pada tahun 2021 sebesar $113 miliar selama 11 tahun tetapi dapat memilih untuk tidak ikut serta setelah tujuh tahun.
“Reaksi saya saat itu adalah, ‘Sungguh sebuah rejeki nomplok, sebuah anugerah bagi NFL,'” kata Brandt, direktur eksekutif Pusat Studi Hukum Olahraga Moorad di Villanova. “Cara kita melihatnya sekarang, itu adalah hal yang buruk. jaringan yang mendapat tawaran itu.”
Meskipun Netflix diperkirakan tidak akan menayangkan siaran langsung olahraga dalam skala besar yang melibatkan rangkaian acara sepanjang musim, kehadiran barunya di lanskap NFL, setelah Amazon Prime, menyiapkan landasan bagi lebih banyak platform streaming agar selaras dengan NFL. Tentu saja, jika NFL memilih keluar dari kesepakatan media yang ada, NFL dapat melakukan negosiasi ulang. Namun kondisinya bisa sangat berbeda.
Brandt menyebut Apple TV sebagai prospek; Jones membayangkan kemungkinan sebuah platform yang saat ini tidak ada dalam radar menggunakan NFL untuk membangun bisnisnya di tahun-tahun mendatang, seperti yang dilakukan Fox ketika memenangkan hak NFL pada tahun 1990an.
Mengembangkan permainan secara internasional
Goodell, yang mempertimbangkan pentingnya kesepakatan Netflix, menyinggung tindakan penyeimbangan yang melibatkan pola menonton tradisional, streaming, perangkat seluler, dan adaptasi penonton. Distribusi Netflix juga penting bagi strategi NFL untuk mengembangkan game ini secara internasional.
“Ini merupakan cerminan dari perubahan lanskap media,” kata Goodell. “Kenyataannya adalah, hal ini berubah di depan mata kita.”
Goodell mengatakan filosofi liga tidak berubah dalam hal menyediakan pertandingan di TV gratis di pasar kedua tim yang bermain dalam pertandingan tertentu. Namun Netflix, tambahnya, memiliki hampir 300 juta pelanggan global.
“Kami jelas fokus untuk menjadi lebih global,” kata Goodell. “Jadi itu adalah keuntungan besar bagi kami.”
NFL, yang telah menggelar pertandingan di Inggris, Jerman dan Meksiko selama bertahun-tahun, akan memainkan pertandingan pertamanya di Brasil tahun ini, menampilkan Green Bay Packers dan Philadelphia Eagles. Pada tahun 2025, NFL akan menggelar pertandingan di Spanyol. Dan Australia adalah salah satu negara yang sedang dievaluasi untuk lokasi di masa depan.
‘Berada di mana pun penggemar kami berada’
Namun meski NFL meningkatkan jejak internasionalnya, koneksi streaming dapat memberikan peluang pertumbuhan yang paling kuat.
“Semua platform streaming telah memungkinkan kami menjangkau rata-rata usia penonton yang lebih muda – faktor lain yang sangat penting bagi kami,” kata Goodell. “Ada beberapa orang yang merupakan penggemar NFL yang tidak lagi menggunakan sistem pembayaran karena mereka berubah. Dalam beberapa kasus, ada orang yang keluar, namun kami tetap berkomitmen pada platform tersebut. Tugas kami adalah berada di mana pun penggemar kami berada…
“Bagi kami, untuk menjadi olahraga pertama yang dihadirkan Netflix kepada pelanggannya, menurut saya ini merupakan pernyataan tentang konten kami dan potensi peluang di antara keduanya.”
Apa artinya bagi penggemar NFL? Tergantung pada selera individu, seorang penggemar dapat menghabiskan hampir $1.000 per tahun untuk berbagai paket dan streaming untuk memastikan permainan NFL dalam jumlah besar.
Tentu saja, jika penggemar sudah berlangganan Netflix ($6,99 per bulan, dengan iklan), Amazon Prime ($14,99) dan YouTube TV ($72,99), biayanya sudah termasuk. Namun itu tergantung pada individu. Langganan musim NFL Sunday Ticket adalah $349 untuk pelanggan YouTube TV.
Jones, tentu saja, meremehkan dampak yang harus ditanggung para penggemar.
“Ketersediaan permainan kami adalah yang paling ekonomis dibandingkan program apa pun,” kata Jones, pemilik waralaba olahraga terkaya di dunia, yang menurut Forbes bernilai $9 miliar. “Jika mereka tidak ingin membeli sesuatu, mereka dapat menontonnya secara gratis dibandingkan dengan olahraga apa pun yang ada.”
Namun beberapa permainan tidak gratis, dan akan menarik untuk melihat polanya di tahun-tahun mendatang seiring dengan semakin dekatnya tujuan $25 miliar. Peacock membayar NFL $110 juta untuk mengadakan pertandingan playoff AFC putaran pertama antara Chiefs dan Miami Dolphins pada bulan Januari. Ini menarik rata-rata 23 juta pemirsa dan dilaporkan mendatangkan 2,8 juta pelanggan baru ($5,99) – dengan 71% sisanya berlangganan hampir dua bulan kemudian. Amazon akan mendapatkan pertandingan playoff Januari mendatang dengan biaya $120 juta.
Dan bayangkan saja: NFL telah mengalami beberapa kali PHK dan pembelian staf dalam beberapa tahun terakhir dan menjalani langkah-langkah pemotongan biaya yang signifikan dengan Jaringan NFL. Semuanya berjalan menuju tujuan yang sangat ajaib yaitu pendapatan $25 miliar.
Goodell benar-benar seorang nabi. Seperti dalam keuntungan.
