‘Ini berpotensi terjadi sekali dalam satu generasi’: Kepala pemasaran AT&T mengatakan Caitlin Clark adalah ‘masalah besar’ bagi olahraga wanita

Raksasa telekomunikasi ini sekali lagi mensponsori turnamen bola basket perguruan tinggi putra dan putri. Investasinya juga meningkat secara signifikan di turnamen wanita karena superstar pembuat rekor dari Universitas Iowa, Caitlin Clark, menarik lebih banyak penonton. Kellyn Smith Kenny, kepala pemasaran dan pertumbuhan di AT&T, baru-baru ini berbicara dengan The Associated Press tentang turnamen tersebut.

Percakapan telah diedit agar panjang dan jelas.

T: Bisakah Anda menjelaskan seberapa besar fenomena Caitlin Clark saat ini dari sudut pandang pemasar?

A: Dia adalah masalah besar. Dampak yang dia timbulkan terhadap penayangan olahraga, buzz, aktivitas sosial di sekitarnya, aktivitas sosial di sekitar Iowa, berhasil mengambil semua liputan dan popularitas luar biasa tahun lalu dan memperkuatnya.

Tahun lalu, pertandingan terakhir March Madness putri hanya mampu ditonton oleh 10 juta penonton. Apa yang kita lihat tahun ini adalah angka-angka yang melonjak (tren tahun lalu).

Q: Jadi, Anda ingin beriklan di gamenya?

J: Salah satu hal yang menakjubkan tentang olahraga wanita adalah investasi yang sangat cerdas untuk dilakukan oleh merek dan pengiklan. Pemirsa olahraga perempuan, mereka mempunyai porsi pengeluaran rumah tangga yang tidak proporsional. Mereka jauh lebih mungkin mengingat dan mengingat kembali merek-merek yang beriklan selama olahraga wanita, dan mereka mengasosiasikan merek-merek tersebut dengan sikap mendukung olahraga wanita.

Sepertinya kita berada pada momen kekuatan perempuan, dan kekuatan perempuan. Dari apa yang kita lihat tahun lalu dengan Beyonce dan Taylor Swift serta tur mereka, dan tahun ini dengan Caitlin (Clark) dan Sabrina (Ionescu, pemain bola basket profesional), terdapat momentum yang luar biasa.

T: Apakah Caitlin Clark mengingatkan Anda pada superstar lain, atau apakah ini semua terasa baru?

J: Saya pikir ini mungkin terjadi sekali dalam satu generasi. Jika saya membandingkannya dengan atlet lain dan jenis olahraganya, Anda memiliki Mikaela Shiffrin di ski dan Serena Williams di tenis. Sungguh menakjubkan betapa besarnya momentum dan besarnya semangat sejati yang mampu ia ciptakan terhadap olahraga ini.

T: Jadi tahun depan akan menjadi tahun yang mengecewakan bagi turnamen perguruan tinggi wanita ketika dia tidak lagi bermain di dalamnya?

A: Karena dia membawa begitu banyak perhatian pada olahraga ini, sekarang ada nama-nama lain yang dikenal banyak orang. Kemenangan LSU atas Iowa tahun lalu juga menciptakan bintang-bintang baru dan nama-nama terkenal. Saya berharap dia hampir menjadi percikan yang menyulut api. Saya pikir itulah yang kami cari. Ada begitu banyak perhatian pada olahraga wanita.

T: Apakah AT&T melakukan sesuatu yang berbeda dengan turnamen wanita tahun ini dibandingkan tahun-tahun sebelumnya?

A: Kami memiliki rekam jejak yang panjang dalam berinvestasi di olahraga wanita. Kehebohan seputar olahraga wanita semakin meningkat, namun kami selalu percaya pada olahraga wanita.

Dari tahun 2023 hingga 2024, kami menggandakan investasi media kami di turnamen wanita.

Kami adalah sponsor kelompok March Madness, dan kami memiliki misi untuk mendorong lebih banyak ekuitas kelompok. Setiap kali seseorang bertanya: “Apakah Anda sudah mengisi braket untuk March Madness?” kami ingin tanggapannya adalah: “Ya, saya mengisi dua, baik perempuan maupun laki-laki.”

T: Jika kita dapat memperluas pandangan kita terhadap siaran langsung olahraga secara umum, apakah menurut Anda ini masih merupakan cara utama untuk berhubungan dengan calon pelanggan?

J: Tidak diragukan lagi bahwa apa yang dapat diberikan oleh siaran langsung olahraga adalah penggemar yang tidak berpindah-pindah ke acara lain. Mereka sangat bertunangan. Mereka merasa sangat bersemangat dan terhubung dengan konten, sehingga ini adalah salah satu sarana jangkauan massal yang paling stabil untuk menjangkau pelanggan dan menjangkau prospek kami.

Hal yang luar biasa tentang olahraga adalah bahwa olahraga merupakan hasrat bersama. Ketika merek beriklan dan berkomunikasi melalui olahraga, penggemar dapat mengetahui dengan cepat apakah merek ini adalah penggemar olahraga sejati, benar-benar memahami fandom dan para pemain serta pelatih serta dinamikanya. Segala sesuatu yang dilakukan AT&T, kami berusaha untuk bertemu penggemar di mana pun mereka berada. Kami berpikir jauh melampaui komersial dan periklanan.

T: Bahkan dengan perpecahan media, Anda masih menemukan penggemar tersebut?

J: Tahun lalu 30% game yang dilihat dilakukan melalui perangkat seluler. Kami telah melihat jumlah tersebut meningkat setiap tahunnya. Hal ini menekankan betapa pentingnya ketika sebuah merek menceritakan kisah mereka, kita tidak membatasinya pada siaran televisi saja. Kami harus beradaptasi dengan tampilan 30% atau lebih orang di ponsel atau tablet, yang berarti mudah untuk beralih ke aplikasi atau pengalaman lain.

(Bersama dengan kamera di atas tepi bola basket dan dipasang pada drone,) kami memiliki kamera tiang di sepak bola perguruan tinggi: kamera berkemampuan AT&T 5g memberi penggemar gambaran mendalam tentang apakah mereka berhasil mencapai (memasuki zona akhir) sejauh satu sentimeter. .

Q: Apakah penonton turnamen putra dan putri sangat berbeda, atau justru berkumpul?

J: Kami mulai melihat bahwa hal ini sedikit menyatu. Ini bukanlah basis penggemar kecil yang baru lahir untuk bola basket wanita. Daya tariknya semakin luas.